تحقیقات بازار برای انتخاب محصولات پر رونق جهت توسعه ی کسب و کار امری ضروری محسوب می شود.اما از کجا شروع کنیم ؟
یک محصول بزرگ توانایی این را دارد که بازار بزرگ خودش را ایجاد کند و یا حتی در کل جامعه همه گیر شود.در این امر فقط باید خلاقیت و تخیل را در نظر گرفت مانند استیو جابز که با طراحی خود جهان را تغییر داد.
با این حال شروع یک کسب و کار و توسعه محصول خاص کار آسانی نیست.با توجه به بازار های رقابتی و پر جمعیت،هزینه های بالای تولید ،حاشیه ها و چالش ها در جدال با رشد سریع این روند ممکن است سخت تر بشود.
ایجاد کسب و کار پایدارمحصول ،یک بازی سخت است. بنابر این تحقیقات بازار برای توسعه محصول و داشتن یک کسب و کار موفق امری ضروری می باشد.
تصمیم گیری درست در طراحی مناسب و درک چگونگی معرفی محصول به بازار و راه های فروش آن، می تواند استراتژی مناسبی را برای معرفی نام تجاری و کسب و کار شما باشد.
در این مقاله به راهنمایی در مورد تحقیقات بازار و آن چیزی که پشت سر کار آفرینان در تولید و معرفی یک محصول نو آورانه و الهام بخش می باشد،پرداخته شده است.
گرفتن طیف وسیعی از نظرات مشتریان هدفمند در کانال های خود :
لزی ملودی بنیانگذار Alissa Koopalمی گوید :
من به عنوان یک مادر ، تا به حال بینش خوبی از والدین و فرزندان در گروه های مختلف بدست آورده ام.من نمی دانستم این نظرات چقدر می توانند خوب باشند.من تحقیقات آنلاین و تحقیقات بازار موجود در صنعت را با هم ترکیب کرده ام.
"تمرکز بر روی کانال هایی که برای صنعت هستند،می تواند تجارت های زیادی را معرفی کند و به توسعه تجارت شما کمک کند."
راه اندازی یک pop-up برای ورود مستقیم به کسب و کار :
Melanie Goldsmith بنیانگذار اسمیتوسینکلرمی گوید :
"وارد شدن مستقیم افراد به بازار فروش شما می تواند تایید کننده محصول شما از طرف مخاطبان باشد.هیچ چیزی مانند آن نمی تواند تضمین کننده این باشد که مردم محصول شما را پذیرفته اند و حاضرند در قبال آن پرداخت داشته باشند."
از اشتباهات رقابت خود یاد بگیرید :
Oliver Bridgeبنیانگذار Cornerstoneمی گوید :
"من زمان زیادی را صرف صحبت کردن با مردان دیگر در مورد عادات اصلاح کردن و محصولات مراقبت از پوستشان کردم. چیزی که بدست آوردم این بود که آن ها نا امید از محصولات و یا در روال فعلی خود بودند. اما مطمئن نبودند که چه چیزی به آن ها کمک می کند تا تغییر پیدا کنند.
آن چیزی که برای من روشن است ما با یک راهنمایی ساده می توانیم به کمک به یکدیگر بپردازیم . بعد از انجام این صحبت ها من به کمک این مردان به ایجاد یک پک اصلاح رسیدم و مردان بعد از آن مایل خواهند بود آن را به عنوان یک ینای تازه انتخاب نمایند."
هرگز دست از یادگیری نکشید :
Ralph Broadbentو Alex Dixonبنیان گذار نوشیدنی وکتور می گویند :
"درحالی که ما در حال توسعه نوشیدنی خود بودیم توجه ویژه ای نیز به بازار داشتیم.از طریق یکسری از گروه های متمرکز طیف گسترده ای از موضوعات مختلف از اینکه محصول چگونه به نظر می آید و یا سلیقه های جدید در رقابت چه چیز هایی
هستند بدست آوردیم.همچنین ما به تجزیه و تحلیل رقیب های خود برای محصولی که در یک فضای مشابه برنامه ریزی می کنند،می پردازیم."
آیا آنچه شما می دانید از تجارب قبلی می باشد ؟ :
Michelle Waughبنیان گذار Cracking Cookiesمی گوید:
"من تجربه ی قبلی خود از کار صنعت هدیه و مواد غذایی را به همراه داشتم.از این سو با ترکیب این دو به صنعت هدیه مواد غذایی رسیدم.
کرک کوکی ها به تدریج وارد بازار شد و جایگاه خودش را پیدا کرد.محصولات منحصر به فرد من رشد بزرگی داشت و در این عرصه سبک جدیدی از هدایای شخصی متولد شد."
مخاطبان خود را بشناسید و به آن ها اجازه دهبد به شما الهام دهند :
Bethany Kobyبنیانگذار Technology Will Save Usمی گوید :
"اخلاق کلی کار ما کاربر محور می باشد ، بنابراین تحقیقات ما در مدارس و کار گاه های آموزشی عمومی صورت گرفت. بسته های ما حالت زندگی روز مره را دارد مانند باغبانی ، دوچرخه سواری و بازی...
این بینش جمع آوری شده از سازمان خیریه NESTAبرای تحقیق های با سرما یه گذاری الهام گرفته شده است، که در آن ما به بررسی آنچه جوانان در مدرسه یاد میگیرند،آنچه در حال ساخت است و آنچه که دوست دارند در زندگی خود انجام دهند می باشد."
از منابع محلی برای تبدیل شدن به یک متخصص صنعت استفاده کنید :
Tom Blakeبنیانگذار keep me jewelleryمی گوید :
"من یادگیری خود را با به اشتراک گذاشتن جواهرات خرده فروشی آغاز کرده ام.من از مغازه های جواهرات ،هدیه و فروشگاه ها برای بدست آوردن یک ایده بازدید می کردم تا ببینم محصولات خارج به چه صورت بوده اند و قیمیت گذاری ها بر چه اساسی می باشد.
از این رو من به یک عضو مرکز کسب و کار IPکتابخانه بریتانیا تبدیل شدم و سمینار ها و کار گاه های آموزشی خود در مورد منابع تجزیه و تحلیل بازار را برگذار می کنم."
در اجتماع باشید : استفاده از مخاطبان آنلاین
Sarah Parkinsبنیانگذار Sniffy Wiffyمی گوید:
"رسانه های اجتماعی یک بازار ارزشمند و ابزار تحقیقاتی قوی می باشند.یک راه سریع و ساده برای بدست آوردن پاسخ یک پرسش استفاده از رسانه های اجتماعی می باشد.
بازخورد بسیار خوب و آموزنده در شبکه های اجتماعی، قطعا می تواند تاثیر خوبی در بسته بندی ، نوع انتخاب عطر ها و غیره... داشته باشد.در شبکه های اجتماعی می توانید بازخورد های مفیدی در مورد کسب و کار خود بدست آورید. "